红龙

没有个几千万打造的售楼处,开发商都不好意

发布时间:2023/2/3 23:58:40   
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来源:子木聊房

不知从什么时候开始,开发商学会“卖”售楼处了。无论市场行情好坏,房子好卖不好卖,造一个豪华阔绰的售楼处才是楼盘营销的关键。这不单撑足了门面,还在视觉上给购房者创造了最完美的预期。尤其这两年,没有个几千万打造的售楼处,都不好意思说自己是卖房的。前几天国庆节,朋友给我讲,说现在过节不用逛什么景点,带着孩子逛售楼处就行了,什么复古大院、皇室厅堂、海底世界、湖光山景应有尽有。北京某开发商,花了万打造了一条游船做售楼处,广州某开发商万打造了一个类似鸟巢的巨蛋,杭州某售楼处挂着一架直升飞机用于展示下叠挑空的空间感,广州某开发商花了万打造了一个全景海底世界,里面养了诸如虎头鲨、红龙、财神等各种珍稀鱼类,只为用于贴合业主的居住体验。

北京万打造的豪华售楼处,当你走进销售处时,一套精致的销售致辞更能把你带到远洋海外。地砖采用土耳其进口石材比萨灰,客厅墙体采用高端尼斯木与编织皮相结合的材质,卧室墙面使用达到美欧标准的进口环保壁布,还有诸如所有房间门把手都使用了意大利顶级奢侈品牌ValliValli。

注意,你住的不是来自于中国的房子,而是一个由自然、历史、文化、艺术共同融合起来的跨国度“空间”,马斯洛需求层次理论能满足你五层需求,来我这,起码六层。六层需求同步满足,样板房里一躺,想想都开心。高端性住宅当日售罄的现象比比皆是,这也应证了一个道理,营销费用和回报是成正比,售楼处造的越贵,房子卖的越好。

然而,很多人发现最后到手的房子和当初在售楼处看的完全是两个东西。有些楼盘一期卖的很好,又是空气净化,又是豪华电梯又是脸部识别系统。结果二期的价格比一期的价格还卖的便宜。于是开发商把空气净化器偷偷取了,把电梯也换成了最廉价的国产,外墙的瓷砖能不贴尽量不贴。尤其在年限价令颁布后,多数开发商的利润被打了好几折,来自于世界各国的工艺原料通通换成中国制造,门口的珍稀树种换成大杨柳,虎头鲨换成千年海龟,名曰:让我们一起寻找家乡的味道。业主傻眼了,昨夜还在售楼处样板房的睡梦中笑醒,今天起来收房你却告诉我是家乡的味道?于是当年令人欣羡的高端性住宅业主转身成为了维权斗士,声嘶力竭,我买的可是高端住宅,连三层保障都没有吗?

说这些的目的,其实想告诉大家,无论是媒体营销还是销售处营销,这些大都是些虚头巴脑的东西,而真正有资格被印到房地产营销宝典的扉页上的,只能有四个字,就是“业主口碑”。



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